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郑传华:游乐场0成本吸引客源的营销方案?

2021-10-14 18:20分类:资金拉拢 阅读:

原标题:郑传华:游乐场0成本吸引客源的营销方案?

今天给分享一个案例——是一家游乐场从鲜奇怪人问津,到现在人气爆棚是怎么实现的案例。

游乐场我们都清亮,投资特意大,要上亿的投资,原由内中有很众大型的设备,比如过山车、滑雪场,还有各种各样高空刺激的嬉戏,所以投资是特意大的。

这个游乐场做的不是很益,虽然设施是特意棒,但是人气上不来。

他们沿途先试图通过传统的营销手腕来宣传,就找了一些营销团队,这些团队报告他,能够要投资几百万的营销费用,在电视、报纸,各种媒体上去发布广告,然后吸引别人来。

原由一向没有实现盈利,投资人就不甘愿再投入过众的资金去宣传,而且这个宣传是没有保障的。

他们后来找到一家比较灵巧的营销团队,给出了一个几乎是零成本的营销方案,把游乐场竟然给做爆了,他是怎么做到的呢?接下来我跟你说一下。

最先,这个营销团队来问了一个题现在,他说,你看过山车每一辆车能够坐30小我,但是你现在只坐了7、8小我,伪设说我们坐满,你的这趟过山车,它的成本有没有发生转变?

其实几乎是没有转变的,原由都是跑这一圈,你坐10小我也是跑一圈,坐30小我也是跑一圈,所以众上20小我是没有什么成本上的增补。

第二个题现在,来玩的人,平淡都会玩几个项现在?

有的人会玩一两个项现在,有的人会玩七八个项现在不肯定,平均下来他们做了统计,能够玩三个项现在。

然后这个营销团队说,这个就特意浅易了,伪设我们免费送一个项现在——过山车,这个项现在我们虽然没有赚钱,但是我们的成本并没有增补,伪设众送出去的这20个过山车,他们能够去消耗其他的项现在,另外两个项现在我们就是赚钱的,对误差?很浅易。

这个老板一听,马上开窍了,他想立刻打一个广告——过山车免费!

后来这个团队就拦住他说,你这样效果很差,第一、做广告需要成本,第二、你有能够吸引来的,都不是你的现在标顾客。

他说我们要来分析,喜欢到游乐场来的人,都是什么人?他们想应该都是年轻人,是学徒,有一点想冒险的这种学徒,就是喜欢走动、喜欢刺激、喜欢冒险的这么一批年轻人。

所以他们找到了一些书院旁边的体育走动店,卖走动服、卖走动鞋,卖一些走动设备的体育品店,为什么呢?原由来买这些体育用品的人都是益动,益参与刺激的嬉戏,所以这些人是现在标顾客。

他们跟体育用品店怎么配相符呢?我来帮你搞运动,我的过山车门票一张是40块钱,只要这个学徒在这儿消耗满100块,就送他两张过山车的门票!

这个体育用品商店的负责人自然很甜美,原由能够帮他搞促销运动,为什么要送两张呢?很浅易,憧憬他带一个友人一块来玩,他们相关了很众这样的体育用品的商店,最后把这个票,大周围的送出去。

请仔细,免费送跟买了东西得到,是有很大分歧的,伪设一个东西在大街上免费发,很有能够就会被别人顺遂扔失踪了,原由别人的意识里会认为,免费给的东西没有益东西。

但是原由你购买了一个产品,而得到的这个免费券,你会觉得这是我赢得来的,所以肯定要抽机会把它消耗失踪,要不然我前期的辛勤就白费了,这样就吸引来了源源不息的客流量,而且是精准客流量。

很隐晦过山车是免费的,按照他们之前的统计,其他的项现在却能够收费,所以就能够赚钱。

而且在走的时候,他们会促销——“除了过山车,你只要买三个其他项现在标票,我们再送你五张过山车的票,让你去送给你的益良朋,送给你的同学一块来玩”。

这样不只实现了客户盈利,又实现了一轮客户的裂变!

所以通过这么浅易的一招,人气也有了,收益也有了,交易也做始来了,它的营销成本是众少呢?就是印的那些券,能够几分钱一张而已。

所以做营销并不是要疯狂的投广告,也不是肯定要遵命传统的手腕去烧钱,其实只要你明白了营销的本质,就能够了。

我是【揽客魔】品牌创始人-郑传华!

2010年,我从0最先行使互联网创业,销售一套3600元到50万价格不等的ERP管理软件,没有招募一位经销商的前提下,卖给了9000众个大中小型企业老板,收获6000万纯收益,近乎垄断市场。

这两年移动互联网爆发,我将自己创业众年沉淀积累的营销精髓,浓缩为一套名为《揽客魔》的软件工具和《移动互联揽客魔术》的营销编制,值得无礼的是,这套工具和手腕,已经配相符了160众家吃喝玩乐商家及连锁企业,在短期内实现业绩翻倍……

我的微信公众号【揽客魔课堂】,接待相关共同探讨营销本质、疏浚实走瓶颈、解剖成功案例!返回搜狐,查看更众

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